أسباب فشل المشاريع الناشئة

يواجه أصحاب المشاريع الناشئة في بداية أمرهم صعوبات 
كثيرة لضمان نجاح عملهم، وإن لم يتمكنوا من تجازوها سينتهي بهم المطاف إلى تحقيق خسائر كبيرة والفشل أحيانًا وتراكم الديون.

لذلك سأطرح لكم في هذا المقال المشاكل التي تواجه أصحاب المشاريع لتتجنبوها قبل حدوثها.

فشل المشروع

يمكنك معرفة أن مشروعك قد فشل عندما تشعر أن مشروعك بدأ بالتراجع إلى الخلف، وأن الإيرادات غير كافية لسداد الالتزامات وتغطية رأس المال والنفقات الأخرى، وعندما تبدأ الديون بالتراكم، ومشروعك لا يحقق أي نتائج إيجابية، إن وصلت إلى تلك المرحلة اعلم أنك بخطر عزيزي القارئ لذلك عليك بالتفكير بكيفية إنقاذ مشروعك قبل
فوات الأوان.

أسباب فشل المشاريع

1- عدم كفاية رأس المال.

عدم كفاية رأس المال من أهم الأسباب التي تؤدي إلى فشل المشروع، لأن قلة رأس المال لن تمكنك من الاستمرار وتطوير المنتجات المتوفرة لديك، ولن تستطع دفع رواتب أو أي التزامات أخرى، لذلك قبل البدء بالمشروع خطط جيدًا له وضع رأس المال المناسب له.

2- سوء المعاملة مع العملاء وعدم الاهتمام بتحقيق رضا العملاء.

سوء معاملة العملاء والتعامل معهم على أساس أنهم مجرد أرقام تحقق لك الربح يؤدي إلى خسارتهم، لذلك عليك الاهتمام بهم وفهم حاجاتهم وسلوكياتهم والعمل على تلبيتها.

3- الإدارة السيئة.

يؤثر سوء الإدارة على انخفاض الإنتاجية، وانخفاض الأرباح عن طريق عدم الإشراف على الموظفين بشكل صحيح وعدم موازنة ميزانية الشركة، وغياب الحكمة في اتخاذ القرارت.

4- عدم التخطيط.

عدم التخطيط لسير المشروع والتكاليف والإنفاقات يؤدي إلى الفشل، لذلك عليك بالتخطيط لأي خطوة سيقوم بها المشروع، ومع حساب جميع التكلفة التي ستترتب عليها والقرار إن كانت تناسبك أم لا، حيث يُساعدك التخطيط على التقدم نحو النجاح، وتحقيق نتائج مرجوة.

5- عدم فهم وتلبية احتياجات السوق.

التركيز على بيع وعرض منتجات الطلب عليها قليل، أو عرض منتجاتك في وقت غير مناسب، مثل جائحة كورونا كان الطلب مرتفع على مواد التنظيف والمعقمات، عليك في هذه الحالة السير مع السوق ومتطلباته، لأن الطلب علي أي شيء آخر كان قليل جدًا.

6- اختيار موقع غير مناسب.

يعد من أهم الأسباب في فشل المشاريع اختيار مكان غير مناسب لها مثل افتتاح محل ملابس أسعاره مرتفعة جدًا في منطقة سوق شعبي، أو مكان غير مناسب مع دخل تلك المنطقة، أو افتتاحه في منطقة بعيدة جدًا عن الخدمات، أو اختياره في مكان مزدحم جدًا وصعب الإصطفاف به.

7- عدم تطوير منتجاتك ومواكبة العصر.

حتى وإن كانت المنتجات التي تعرضها جيدة الخامة، عليك كل حينٍ وآخر النظر في السوق وما هو الجديد لكي تسعى في الحصول على الأفضل منه، مثال على محل هواتف يعرض منتجات شركة نوكيا القديمة، قبل 20 سنة كانت هذه الهواتف هي حديث العصر، ولكنه إن استمر في بيعها دون مواكبة العصر فإنه سيفشل بكل تأكيد. 

8- استخدام التسويق بطريقة خاطئة.

استخدام التسويق بطريقة خاطئة ربما قد تسيء إلى فئة معينة يؤدي إلى فشل المشروع ويعطي انطباع سيء عنك لدى الناس، مثل إعلان شركة "سوني" بالترويج إلى منتج "بلاي ستيشن" جديد من خلال ملصق تظهر فيه امرأة بيضاء وترتدي الأبيض تمسك بوجه امرأة سمراء ترتدي ملابس سوداء وكان عنوان الحملة "بلاي ستيشن بورتبل...الأبيض قادم". نالت هذه الحملة انتقادات كثيرة وعكست عنصرية واضحة، وتسببت لهم بخسائر قي بيع هذا المنتج، لذلك عليك الحرص في الهدف والمعنى المراد تحقيقه من حملاتك التسويقية.

 

9- عدم الصدق بجودة المنتجات.

يؤدي عدم صدقك بجودة المنتجات إلى انتشار سمعة سيئة عن علامتك التجارية في السوق وبين الناس، والعميل الذي يشتري منك تأكد أنه لن يعد إليك وسينقل عنك صورة سلبية إلى معارفه، لذلك كن صادقًا واحرص على أن تكن منتجاتك عالية الجودة.

وفي نهاية المقال احرص على تجنب تلك الأمور لتتمكن من إنقاذ مشروعك قبل فوات الأوان، وإن كنت تواجه إحدى هذه المشاكل فاحرص على إيجاد حل سريع لها، سأتحدث في مقالٍ آخر عن "خطوات إنقاذ مشروعك من الفشل".

كتب بواسطة:kamanja|بيان الحاج